Ki jan eksperyans ti konpayi yo nan komès entènasyonal diferan de sa ki fè fas ak gwo konpayi yo? Dènye rapò Komisyon Komès Entènasyonal la sou SMEs ak ekspòte pran yon gade nan li. Mwen te frape pa yon koup nan tablo ki rapòte bagay ki deranje SMEs Ameriken yo plis sou ekspòte, konpare opinyon yo ak ekspòtatè gwo. Tablo yo tou fè distenksyon ant ekspòtatè sèvis yo ak vandè machandiz difisil, vire moute kèk diferans pwofon. Konklizyon yo baze sou yon sondaj sou plis pase 8,400 konpayi ameriken.
Ekspòtatè machandiz difisil yo gen istwa ki pi long, kidonk ann gade an premye. Baze sou 19 diferan pwoblèm nan komès, isit la se dis enkyetid prensipal yo, nan lòd, pou SMEs US vann pwodwi fizik nan mache etranje yo:
* enkapasite pou jwenn patnè etranje yo
* transpò ak depans anbake
* mache etranje prefere machandiz lokal yo
* wo devwa koutim
* resevwa oswa trete peman yo
* jwenn finansman
* mank de pwogram sipò gouvènman an
* pwosedi koutim yo
* règleman etranje yo
* difikilte pou etabli afilye nan mache etranje yo
Franchman, sa montre m ke edikasyon debaz pou ekspòtasyon toujou manke anpil nan peyi Etazini. Jwenn patnè etranje se pito fasil fè atravè Pwogram Gold Key Sèvis Komèsyal Etazini an, epi li bezwen bon maketing simonte preferans yon konsomatè pou pwodwi lokal yo. Administrasyon Obama a ta ka ede gwo devwa ladwàn yo, pwosedi koutim yo ak règleman etranje yo si li ta ka desann santim nan negosyasyon komès ak akò komès lib. Depans transpò yo ka yon kase ak, nan pèspektiv mwen nan Honolulu, nou ta ka kòmanse pa anilasyon Lwa Jones. Mwen toujou tande plent nan men SMEs sou difikilte pou jwenn finansman; pwoblèm nan reyèlman sanble yo dwe youn nan bank lokal US pè san konprann pa risk yo konnen nan fè yon bagay andeyò peyi a. Reveye, bankye yo, pi fò nan mache nan mond lan ofri pi bon kondisyon biznis pase Etazini kounye a!
Mwen te entrige pou wè ke gen pwoblèm komès ki deranje gwo konpayi yo plis pase yo fè SMEs yo. Plis nan gwo mesye yo jwenn ke lavant etranje yo pa jenere ase pwofi. Èske sa se yon kesyon de ekspetasyon, oswa èske pi piti ekspòtatè yo benefisye de ale dèyè mache nich yo? Mwen pa etone ke gwo mesye yo plis deranje ak pwoblèm taks etranje yo; SMEs gen mwens chans pou yo gen yon prezans fizik (ak taksab) nan anpil mache etranje. Mwen te etone ke gwo ekspòtatè yo plis enkyete sou pwoteksyon pwopriyete entelektyèl, paske se yo menm ki gen mwayen pou gen anplwaye legal yo jere bagay sa yo. Ak gwo konpayi yo gen plis chans pou yo gen pwoblèm ak règleman US. Èske sa akòz kontwòl ekspòtasyon nou yo?
Dis pi gwo obstak yo pou ekspòtasyon pou SMEs vann sèvis lòt bò dlo yo trè diferan de sa yo fè fas ak frè byen difisil yo:
* ensifizan pwoteksyon pwopriyete entelektyèl
* pwoblèm taks etranje yo
* lavant etranje pa ase pwofitab
* jwenn finansman
* Règleman Etazini
* difikilte pou etabli afilye nan mache etranje yo
* difikilte pou resevwa oswa trete peman yo
* lang ak kiltirèl baryè
* pwoblèm viza
* gwo tarif yo
Sa a se plis tankou yon lis sa ki anmède gwo ekspòtatè, kèk nan yo mwen pral oblije reflechi sou. Pwoblèm IP yo gen sans, paske pifò sèvis yo vire toutotou pwopriyete entelektyèl yon kalite oswa yon lòt. Yon fwa ankò, pwoblèm nan ak règleman US se pwobableman kontwòl ekspòtasyon. Pwoblèm taks etranje yo, mwen sipoze, soti nan nesesite pou yo tabli operasyon konsiltasyon oswa sipò nan mache etranje, ki ka tou redwi rentabilité. Lang ak kilti se kle nan lavant sèvis yo, ak pwoblèm viza yo ka refere a anboche enjenyè lojisyèl etranje oswa jwenn viza etranje ki pèmèt anplwaye ameriken yo travay nan yon lòt peyi. Gwo, ekspòtatè sèvis etabli yo gen tandans gen enkyetid yo menm jan ak SMEs yo, menm si nan yon degre pi piti, eksepte pou konklizyon an remakab ke konpayi sèvis gwo gen pi gwo enkyetid sou lokalize kandida lavant etranje yo. Mwen pa ka eksplike sa a.
ITC a tou fè kèk pwen ki pa t 'kapab parèt sou tablo yo. Se pa etonan, kòm SMEs jwenn plis eksperyans entènasyonal, pèsepsyon yo nan "pwoblèm" sa yo bese. Sa a se laverite espesyalman pou PME sèvis ki pi nouvo yo, ki gen tandans konsantre sou yon rejyon oswa yon mache, konsidere pwoblèm yo kòm pi lou pase pi gwo konpayi yo, epi yo pa apwoche ekspòte kòm entansif kòm konpayi ki pi etabli yo. Pme fabrikasyon yo sanble fè eksperyans yon koub aprantisaj pi dous pase ekspòtatè sèvis yo. Kontrèman ak konpayi sèvis yo, yo pa ka fè fas ak gen pou etabli yon prezans etranje pou vann pwodwi yo.
www.kekepana.com
Biznis Beyond Reef la:
KISA POU RETIRE NAN ATIK SA A:
- Large, established services exporters tend to have the same concerns as the SMEs, though to a lesser degree, except for the remarkable finding that big service companies have greater concern about locating foreign sales prospects.
- I was surprised that the big exporters are more worried about intellectual property protection, since they are the ones who can afford to have the legal staff to manage such things.
- Based on 19 different impediments to trade, here are the top ten worries, in order, for US SMEs selling physical products in foreign markets.
